本次培训的第十一次课程是由Geoff Rimington教授为我们讲述律师如何作具有说服力的演讲（Presenting to Persuade）。

作为律师，我们经常需要在不同的场合进行演讲，那么，怎么提高演讲质量无疑是我们在职业生涯中需要经常思考的问题。Rimington教授分别从：演讲的效果、演讲的结构和内容、演讲的表达方式、演讲提问和总结环节这几个方面为我们生动地讲述了如何提高演讲质量的课题，使我获益匪浅。

就本次课程，我主要有以下三点思考：

一是演讲内容的前期准备

在演讲的前期准备中，我们往往只会关注到演讲的标题以及内容本身，进而准备整个演讲的内容。Rimington教授一开始便和我们强调了有效演讲的前提——确定演讲的目的。例如：我们需要充分考虑演讲的目的是充分展示律师的专业技能从而赢得业务，抑或是进行法律相关业务培训等。只有在充分了解演讲需要达到什么目标后方能确定演讲的方向、具体内容、侧重点等等。

二是演讲的结构

在演讲结构方面，Rimington教授提供了很多非常宝贵的建议，也是平时我们很容易忽略的问题。首先，需要确认整个演讲过程中的每个标题及每个标题下需要分享的内容分别是什么；其次，如何保持演讲结构的逻辑性也非常重要。这也让我联想到在准备平时的演讲内容中，我们也需要事先搭好具有逻辑性的框架，进而再完善框架中的内容。举个例子：如果我们和客户分享如何规避商务合同的风险，不可能涵盖民法典合同编的全部内容。我们就需要在事先了解到客户平时接触较多的合同类型的情况下，设计有针对性的演讲内容，如：合同的表现形式、合同的具体类别、合同的大致框架、具体类别合同中需要特别注意的合同条款等，并且有逻辑性地向听众展示演讲的内容；再次，Rimington教授也强调了简洁的PPT的重要性，这也是我在平时演讲中深有体会的一点，相较于面面俱到的内容，听众更易于接受的是简洁的关键词以及清晰明了的示意图等。最后，Rimington教授也提醒我们：演讲的所有内容需要服务于演讲的主题。

三是演讲的方式及提问环节

Rimington教授列举了很多在演讲环节中容易出现的问题，并从演讲的身体语言、语调声音等方面给我们进行了生动的分享。Rimington教授也提醒我们，在准备演讲内容时，可以预留问题时间并事先准备些听众有可能感兴趣的问题，做到有备无患。

供稿：2022年度“一带一路”涉外律师培训班第五组 陈煜佳律师